Wie findet man Influencer und wie startet man eine Kooperation?
Wer sind die richtigen InfluencerInnen für mein Unternehmen? Bevor Sie eine Kooperation mit InfluencerInnen eingehen, gibt es eine Menge Fragen, die zuvor beantwortet werden müssen und eine Vielzahl an Faktoren, die berücksichtigt werden sollten. Wesentlich ist es, eine Strategie zu erstellen und dabei die Ziele einer Kooperation immer im Hinterkopf zu behalten. Um für Ihr Unternehmen geeignete InfluencerInnen zu finden, die Ihnen dabei helfen, Ihre potenziellen KundInnen erfolgreich ansprechen zu können, sollten Sie sich vorab einige wichtige Fragen stellen:
Was wollen Sie mit Influencer- Marketing erreichen?
Was sind Ihre Unternehmensziele?
Welche Zielgruppe hat Ihr Unternehmen?
Welche InfluencerInnen haben ähnliche Zielgruppen und passen demnach überhaupt in Ihr Unternehmensprofil? Usw.
Wichtige Informationen rund um die strategische Planung Ihrer Kooperation mit InfluencerInnen, finden Sie in weiteren Beiträgen (Influencer- Marketing- Teil 1-3) auf unserem Blog: https://www.digitale.academy/blog
Die Suche nach InfluencerInnen
Um passenden InfluencerInnen zu finden bzw. für eine vereinfachte Suche, stehen Ihnen mittlerweile zahlreiche Plattformen- teils kostenlos, teils kostenpflichtig- zur Verfügung:
Blogverzeichnisse und Blogger-Vereinigungen:
Plattform, für die Suche nach spezifischen Interessensgebieten bzw. Themen der InfluencerInnen:
Kooperationsplattformen – ähnelt Bewerbungsportalen:
Automatisierte Influencer-Marketing-Netzwerkplattform:
Marktplatz bzw. Plattform für Mikro- und Makro-Influencer- Kampagnen in Europa:
Online-Marktplatz bzw. Plattform für Influencer-Marketing:
Vernetzungsplattform bzw. Full-Service Influencer Marketing Plattform:
Software bzw. Plattform, um InfluencerInnen nach bestimmten Suchkriterien zu finden:
Kontaktaufnahme mit InfluencerInnen
Oftmals bieten, wie oben angeführt, unterschiedliche Plattformen, Dienste bzw. Agenturen bei der Suche und Kontaktaufnahme mit InfluencerInnen die nötige Unterstützung. Möglich ist es aber auch, speziell wenn Sie bereits zu Ihrem Unternehmen passende InfluencerInnen gefunden haben bzw. kennen, die erste Kontaktaufnahme mit jenen direkt selbst vorzunehmen. Hier einige wichtige Tipps, rund um die Kontaktaufnahme und Kooperation mit Ihren ausgewählten InfluencerInnen:
Beziehung zu den InfluencerInnen aufbauen
Natürlich, können Sie dem oder der InfluencerIn direkt eine Anfrage auf eine Kooperation senden. Allerdings könnte Ihnen eine direkte Anfrage, ohne vorherige Kontaktaufnahme, auch einen gewaltigen Strich durch die Rechnung machen. Empfehlenswert ist es, nicht nur hartnäckig zu bleiben, sondern auch etwas Zeit, Geduld und Fingerspitzengefühl, vor der ersten Kontaktaufnahme mitzubringen.
Tipps: Zeigen Sie zuvor, dass Sie an den Inhalten Ihrer ausgewählten InfluencerInnen interessiert sind und machen Sie sich bemerkbar, um Vertrauen zu erzeugen und eine Beziehung aufzubauen. Die Chancen auf eine positive Rückmeldung stehen größer, wenn Sie sich vorab schon als FollowerIn bemerkbar gemacht haben z.B. teilen Sie deren Inhalte auf Social-Media, nehmen Sie an Umfragen der InfluencerInnen teil, liken Sie deren Beiträge oder senden Sie eine persönliche Nachricht, wie begeistert Sie vom Content sind oder bieten Sie Ihre Unterstützung an.
Individuelle und persönliche Anfrage
Bei Ihrer Anfrage auf eine Zusammenarbeit bzw. Kooperation, ist es wichtig keine vorgefertigten Nachrichten zu versenden, sondern auf individualisierte und persönliche Zeilen zu setzen. Kleinere InfluencerInnen erreicht man oft per E-Mail, dennoch können erste Anfragen auch direkt im Messenger des jeweiligen Social-Media-Kanals versendet werden. Jedenfalls sollten erste Anfragen schriftlich versendet werden.
Tipps: Kommunizieren Sie offen und ehrlich. Vermitteln Sie ein konkretes Angebot, worum es sich handelt und was sich die InfluencerIn davon erwarten kann, inwiefern er/sie von Ihrer Zusammenarbeit profitiert. Investieren Sie Zeit in die Kontaktaufnahme, sodass alle wichtigen Punkte bzw. Fragen rund um die Kooperation für beide Parteien abgeklärt werden können.
Zusammenarbeit und Transparenz
Sobald eine Kooperation vereinbart wurde, können Sie mit der der Zusammenarbeit starten. Dabei ist es jedoch wichtig, einzelne Schritte, Konzepte oder Kampagnen gemeinsam zu erarbeiten, um für Transparenz, Anerkennung und ein gutes Verhältnis in der Zusammenarbeit zu sorgen.
Tipp: Kommunizieren bzw. verhandeln Sie auf Augenhöhe und planen Sie gemeinsam, denn die Kooperation sollte für beide Seiten passen.
Beziehungspflege
Setzen Sie auf eine langfristige Beziehungspflege, denn eine abgeschlossene Kampagne ist nicht automatisch das Ende Ihrer Beziehung bzw. Zusammenarbeit mit dem/der InfluencerIn.
Tipps: Kommunizieren Sie, dass Sie die Zusammenarbeit wertschätzen und werten Sie die Kampagne gemeinsam aus. Auch können Sie weitere gemeinsame Projekte anbieten oder die InfluencerInnen zu Events einladen.
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Quellen bzw. Inspirationen:
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